一、展會概況

　　展會名稱：俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會

　　展會日期：2015年6月2-6日

　　展會周期：一年一屆

　　展會地點：俄羅斯莫斯科

　　本次展會吸引了來自34個國家的1000多家參展單位出席，中國參展單位150多家，其中不乏我們的競爭對手和世界破碎機械行業(yè)的巨頭。該展會創(chuàng)辦于1999年，一年一屆，是俄羅斯、中亞及東歐地區(qū)具規(guī)模和影響力的國際專業(yè)性展覽會。

　　該展會分三展館，中國企業(yè)除了東風等一些大型企業(yè)之外，基本集中在1號 和13號館。1號面積較小，13號為最大的展館。中國企業(yè)統(tǒng)一被劃分在一個區(qū)域內。我們的展位，位于13號館的中國區(qū)的中部。一個好的展位不僅可以提高曝光率 ，更能提高客戶的進展幾率。所以在以后的展會中，我們應當根據其他破碎參展商、出入口、過道的位置，更早的搶占優(yōu)勢展位。

　　本次展會，我們公司是跟隨中國機械貿促會組辦的參展團，行程安排比較緊張，基本到酒店休息的時間都是的晚上9點以后；另外莫斯科時間和北京時間相差5個小時，展位上沒有無線上網WIFI ，所以回賓館之后，總結一天工作之后還要跟國內聯系關于一些客戶詢價等工作事宜，跟國內的聯系時間基本為當地時間早上5-6點和晚上11點之后。所以展會下來感覺非常的疲憊，但是能夠順利完成了任務，心里是非常高興的。以下是該次展會的匯報和總結：

二、展會主要工作

　　1、宣傳企業(yè)及產品

　　宣傳資料：本次展會共帶產品宣傳冊150本，大華宣傳袋60個，附有大華二維碼的手機貼小禮品200個，展會展板9幅，業(yè)務員名片200張。

　　在展會結束前，攜帶的各種宣傳資料，全部發(fā)送到定向目標客戶手中，達到預期效果。這是我們公司第一次參加該展會，展位卻是中國展區(qū)中較為引人注意的一個展位，我們的展臺布置讓人耳目一新，我們的專業(yè)著裝和得體的舉止，也為我們公司在客戶心中樹立了良好的形象。

　　2、搜集客戶信息

　　此次展會總體來說人流量不是很多，在展會期間，我們公司共接待近200多人次來訪，搜集到50份意向客戶信息。其中在現場報價的客戶將近10人次，重點跟進的客戶有接近10家，俄語區(qū)的兩位同事李婧婧和溫亞楠，后期主要負責對意向客戶的跟進，積極努力盡量促成訂單達成。

　　3、尋找海外代理商

　　此次展會較為重要的任務之一是尋找海外代理商。期間有多家客戶詢問俄羅斯代理的情況，并歡迎和期待大華的俄羅斯代理，從而便于該國家和地區(qū)的業(yè)務開展和后續(xù)的售后服務支持。其中有三家有較為強烈的意向成為洛陽大華的代理。

三、簡析俄羅斯市場

　　1.現階段俄羅斯的經濟形勢及破碎行業(yè)的形勢:

　　俄羅斯因克里米亞問題，遭受西方的制裁，其經濟縮減百分之三。受制裁前，俄羅斯的流通貨幣盧布對美金的匯率是1:35，現在的匯率是1:52。但是據當地人反應，其實并沒有想象中的那樣俄羅斯經濟遭受了嚴重的打擊，俄羅斯人民的生活基本沒有什么太大的影響，西方國家禁止向俄羅斯出口許多產品，反而促使俄羅斯的采購目標轉向中國，這也算是經濟制裁給中國企業(yè)創(chuàng)造的新的機遇。這也許是本次展會的中國企業(yè)蜂擁而至的主要原因吧，也許都看到了同樣的商機。

　　對我們行業(yè)來說:2015年為應對西方制裁，俄羅斯大幅降低了礦產資源的出口稅，特別是銅礦、鐵礦等出口相對于2014年都有非常大的增長，從而緩解了俄羅斯的經濟壓力。據俄羅斯新聞報道，截止2015年底，俄政府將對俄礦區(qū)新增50多項扶持政策,從而進一步促進礦產行業(yè)的發(fā)展，所以說俄羅斯破碎行業(yè)未來的發(fā)展是一種穩(wěn)步提升的態(tài)勢，商機無限！

　　2.關于以后俄羅斯市場的意見建議：

　　1）俄羅斯本地客戶用英特網在線尋找供應商，一般通過兩個途徑：首先，本地搜索引擎 YANDEX ，其次是谷歌搜索。而像是阿里巴巴基本很少有俄羅斯客戶使用。所以，為提高我們公司在俄羅斯市場的曝光和知名度，建議公司開展俄羅斯市場相關的YANDEX和谷歌等的推廣活動。

　　2）俄羅斯海關產品認證證書。俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯等幾個國家的海關使用統(tǒng)一的產品證書，要求進口的產品必須提供該證書，并且這也是多數客戶選擇供應商的一個先決條件，所以建議公司做該認證證書，為我們大華公司產品進入俄語系國家掃清障礙，同時也是我們提高產品競爭力比較直接的方法。

　　2015年6月2-6號，在俄羅斯莫斯科舉辦的俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會，我們基本達到了展會前所預期的主要目標：宣傳大華公司、宣傳大華產品，捕捉市場動態(tài)、搜集客戶信息。俄羅斯市場熱度在穩(wěn)步的回升當中，其中蘊含機遇和挑戰(zhàn)。希望在我們不懈的努力之下，早日讓我們大華公司的產品和設備在俄羅斯的土地上開出艷麗的花朵！